全国化覆盖率已超70%、增速头部品牌领先，老名酒“新古井”的强势能从哪来？

扬帆号

白酒行业深度调整之下，古井贡酒却呈现出更强的发展韧劲。

10月30日，古井贡酒公布2024年三季报。报告显示，今年前三季度，古井贡酒实现营业收入190.69亿元，同比增长19.5%；实现净利润47.46亿元，同比增长24.5%。

其中，第三季度实现营业收入52.63亿元，同比增长13.36%；归属于上市公司股东的净利润11.74亿元，同比增长13.60%，均保持两位数增长。

增速头部酒企领先，“韧性”凸显

整体来看，古井贡酒业绩增速行业领先，徽酒龙头地位稳固，2024年前三季度、2024年第三季度单季度营收、净利润同比增速均位居白酒上市公司前列。

分产品来看，古井贡酒产品端基本盘年份原浆全价位带布局，受益于持续多年的品牌建设和消费者培育，维持量价齐升态势，其中古5表现平稳，古7省外招商汇量，腰部古8、古16高基数下持续放量，古20在省内600-800价格带已实现规模领先，新品古30卡位千元价格带提前布局目标拔高品牌形象。

分市场来看，古井贡酒在安徽省内大本营市场稳固，省外持续加大投入。目前全国化覆盖率已达到70%以上。

古井贡酒利润表现也十分亮眼，不仅今年前三季度净利润超越2023年全年，毛利率和净利率均实现增长。其中，毛利率同比提升至79.71%，净利率同比增长1.17%至25.68%。

太平洋、国金、华福证券等数十家券商第一时间发布研报点评古井贡业绩，一致认为“在外部宏观环境扰动的背景下，古井贡酒仍旧实现了收入利润的双增及高增，凸显了企业发展韧性”。

上述券商预计，在古井贡酒持续锚定“全国化、次高端”战略，以及“三通工程”的持续深化下，产品结构和客户结构将持续提升，从而带来更好的利润表现。

“新古井”，强势能

2019年，在上年度突破百亿后，古井集团董事长梁金辉提出“再造一个新古井”的战略构想，计划在未来5年，收入达到200亿元。

2023年，古井贡酒实现营收202.54亿元，成功跨越200亿。

但要看到，“再造一个新古井”战略构想远不止于体量，更重要的是体量背后在品质、品牌、新质生产力等多个维度对于古井贡酒的“再造”。

2019年，古井贡酒全面启动数智化转型，已形成了独具特色的“1+2+6+N”数字化管理新模式，即以“再造一个新古井”为蓝图，以数据平台、工业物联网平台为基座，重点建设古井的“六项能力”，即数字化营销能力、供应链协同能力、智能制造能力、品质管控能力、协同办公能力、绿色发展能力。

2020年，古井集团启动了数字化技改项目，古井智能园开始建设，目前一号酿酒车间已建成投产。数智化升级后的酿酒车间，实现了智能化生产闭环管理，减少了人为经验主义的操作浮动，原酒质量的一致性和稳定性得到保障，生产效率也得到大幅提升。

同时，古井贡酒以“灯塔工厂”能源管理要求为目标，继续推进低碳建设，向绿色企业转型升级。2023年底，古井能源管理系统顺利上线，对传统酿酒能源消耗量大等问题得到优化，能源利用率明显提高。

对此，梁金辉曾表示：“新质生产力是传统白酒企业实现高质量发展的关键所在，我们要通过推进传统产业和现代科技的融合，将智能制造、绿色酿造贯穿从‘粮香’到‘酒香’的生产全流程，促进酿酒高端化、智能化、绿色化，让传统产业插上新质生产力的翅膀，让数字产生酒香。”

品质求真、品行求善、品牌求美，古井贡酒构建了以“真善美”为核心的“三品工程”，并内化成为每位员工的日常工作。

在品质求真上，古井贡酒建立从“一粒粮”到“一瓶酒”的全流程多维度品质管控体系，打造“四梁八柱”品质建设体系；在品行求善上，古井贡酒坚持“做真人，酿美酒，善其身，济天下”的企业价值观，全面助力乡村振兴，投身各种志愿服务，落实应急救援；在品牌求美上，古井贡酒坚持打造让“中国酿 世界香”的品牌形象深入人心，先后特约播出央视春晚、江苏春晚、安徽春晚，独家冠名CCTV-1《中国诗词大会》等，通过大事件大活动传播古井贡酒品牌之美，用特色美酒展示中国之美。

可以看到，老名酒古井贡，正在由内而外焕发出新的面貌，而由此焕发出的新势能，绝不仅仅只是刚刚过去的“5年计划”的动力，更将是强大的引擎，带领古井贡酒走向更大的未来。

古井再出发，“贡创”酒业新未来

2024年被古井贡酒定义为“重整归零年”。

梁金辉在新年致辞中解释：“零”是新起点，是新动力，是新希望，我们要重整归零再出发，重燃激情再迸发，重立新标再破局，争先进位立新功。

2024年来，古井贡酒在品牌建设方面继续打造央视及卫视春晚 IP、高铁 IP，深度挖掘浓香型的品质表达、文化内涵；市场营销方面，继续坚持高举高打，锚定“全国化、次高端”战略，持续深化“三通工程”，统筹推进国内国际两大市场。

同时，围绕“三品工程”、“透明工厂”、“四大研究院”，继续深耕品质表达，并继续深入推进数字技术与生产制造深度融合，提高效率、降低成本，让数字产生酒香。

9月，古井贡酒创新打造“首届古井贡酒·年份原浆三贡节大赛”，以“贡创、贡献、贡享”为主题，设计了三大创意赛事——产品设计贡创大赛、品牌贡创大赛、文明饮酒短视频贡创大赛，并为此开放了部分研发平台资源，诚邀社会各界精英加入创意盛宴。

这是“站在月球看地球，跳出古井做古井”的古井思维的又一大动作体现，通过把舞台和话筒交给用户，古井贡酒让用户全方位参与到企业运营之中，成为品牌的一部分，把“我”和“你”变成了“我们”。这种双向的赋能与增值不仅增强了用户的归属感和忠诚度，更为古井贡酒的品牌建设和市场拓展奠定了坚实的基础。

同时，这一白酒行业史无前例的开放动作，不仅是古井贡酒的自我革新，更是对整个行业生态的一次触动，将引领着白酒文化向更加开放、包容、共创的方向迈进。而在未来的白酒“贡创”时代，引领者古井贡酒也将永远是站在浪尖的“弄潮儿”。