“站上”70亿新高，洽洽食品做对了什么？

扬帆号

4月23日晚间，洽洽食品股份有限公司（下称“洽洽食品”）披露2024年全年和2025年第一季度业绩。

图片来源：洽洽食品财报（截图）

其中，2024年，洽洽食品实现营收71.31亿元，同比增长4.79%；实现归属净利润8.49亿元，同比增长5.82%；实现扣非净利润7.73亿元，同比增长8.86%。今年一季度营收、净利润和扣非净利润分别为15.71亿元、0.77亿元和0.58亿元。

值得一提的是，这也是洽洽食品年度营收首次迈上70亿大关，并且在净利润层面继续蝉联休闲零食行业上市公司盈利规模榜首。因此，在分红方面洽洽食品也是颇为大方，拟向全体股东每10股派现10元（含税），合计派发现金红利4.97亿元（含税）。至此，洽洽食品自上市以来，累计现金分红已达41亿元。

面对激烈的市场竞争，洽洽食品依旧交出一份“逆势增长”的优秀答卷，那洽洽食品到底做对了什么？

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加速品类创新，驱动业绩增长

作为国内坚果炒货类的休闲食品龙头，洽洽食品除了不断深化全产业链布局之外，目前已在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10地建立生产基地。

洽洽食品近年来的产品线也日趋丰富，涵盖瓜子、坚果等多种休闲食品品类。

图片来源：洽洽食品财报（截图）

其中，葵花子作为洽洽食品最大的收入来源，2024年为洽洽食品贡献了43.81亿元收入，同比增长2.6%，占总收入的61.45%；基于对产业链的精耕，带动该品类毛利率同比增长4.45%至29.68%。值得一提的是，2024年，根据沙利文认证，洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。

报告期内，洽洽食品先后推出了臭味系列（榴莲瓜子、螺蛳粉味瓜子、辣根瓜子等）、茶系列（茶衣瓜子、茉莉龙井瓜子、荔枝茉莉瓜子）以及椰香瓜子、雪梨味瓜子、陈皮味瓜子、麻辣辣条瓜子等创新口味，不仅彰显了企业在消费需求洞察方面的能力，也吸引了越来越多的年轻消费者关注。

作为洽洽食品的“第二增长极”，2024年，洽洽食品来自来自坚果类的收入为19.24亿元，同比增长9.74%，占总收入的26.97%。报告期内，洽洽食品坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果，推出全坚果产品，加快坚果新品的推出，如意式火腿坚果、生香有机核桃等；坚果礼产品通过不断丰富产品矩阵，销售规模持续增长。

2024年，洽洽食品其他产品实现收入7.73亿元，同比增长8.04%，占总收入的10.84%。报告期内，洽洽食品上市瓜蒌籽、有机核桃、100%全坚果礼盒、无糖/低糖坚果乳等多款新品。

至此不难看出，2024年，经管面临激烈的市场竞争，洽洽食品依旧展现出了强劲的增长势能。

报告期内，洽洽食品的销售量为23.87万吨，同比增长0.94%。而营收、净利润增幅均大幅领先销量增幅，进一步体现了洽洽食品在盈利能力方面展现出的韧性。

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组织架构调整，创新渠道增收

2024年，洽洽食品除了在产品品类层面表现优异之外，积极拥抱渠道变化也是该公司保持增长的重要因素。

洽洽食品在财报中称，从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下渠道有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店、折扣店等业态的兴起和发展，线下渠道进一步下沉;线上渠道模式也进一步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商、社区团购、即时配送等新零售业态。线上渠道近年来增长显著，但线下销售仍占据主要地位，线上线下全渠道融合趋势愈发明显。

对此，报告期内，洽洽食品积极推行组织架构调整，在设立国内销售事业群、海外事业部、电商事业部、国葵品类事业群、坚果品类事业部的基础上，新设B端业务事业部、创新合伙平台等，通过架构调整，希望各业务部门聚焦业务本质，做强做深各业务模块。

截至2024年底，洽洽食品有1380个经销商，其中国内有1272个经销商客户、国外有108个经销商客户。报告期内，洽洽食品来自经销商和其他模式的收入为56.69亿元，占总收入的79.49%。

国内市场，洽洽食品渠道数字化平台服务终端网点数量超49万家，较2023年的32万家新增17万家，终端渗透能力快速提升。

值得一提的是，2024年，洽洽食品来自海外收益达到5.69亿元，同比增长10.28%，也是洽洽食品增速最快的区域。这与洽洽食品在“出海”浪潮掀起之前的提前布局有着密不可分的关系。

洽洽食品称：“公司持续深耕东南亚市场，加拿大市场进驻Costco渠道，通过增加品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等，海外销售持续增长。”目前，洽洽食品的产品已经出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等近70个国家和地区（2023年为50个），是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。得益于在海外市场的优秀表现，洽洽食品还斩获“2024外国人喜爱的中国品牌”。

不仅如此，洽洽食品还持续探索新场景需求，零食量贩店、会员店通过不断推出新品，增速较快。公司对喜事场景产品不断孵化，持续培育茶饮、餐饮渠道、营养配餐业务、TO-B团购业务、O2O等新场景新渠道，电商渠道美团、拼多多、盒马等业务持续突破。

2024年，洽洽食品来自直营渠道（包括电商、量贩零食、国际大型连锁商超）的收入为14.62亿元，同比增长38.29%，在总收入中的占比也提升至20.51%。其中，电商渠道实现收入7.79亿元，同比增长8.86%。

换而言之，洽洽食品来自量贩零食、国际大型连锁商超（沃尔玛及山姆、大润发等）的收入也接近7个亿。而整个直营渠道也成为洽洽食品渠道增长的新动能。

03

强化品牌与消费者链接，与年轻人玩在一起

对于未来发展目标，洽洽食品称，公司将继续以“聚焦、坚持、创新”为经营策略，深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，逐步拓展其他休闲食品细分领域。

细心的消费者会发现，作为国民品牌，洽洽食品越来越会“玩”了。

2024年，许多“音乐节”、“微短剧”等新式营销玩法中，都能看到洽洽食品的身影。报告期内，洽洽食品首次涉足音乐节，联合泡泡岛音乐与艺术节“快乐登岛”，与广大年轻人玩在一起，打造边听音乐、边嗑瓜子的快乐休闲场景。

不仅如此，洽洽食品还打造“大学生嗑瓜子大赛”“嗑瓜子但不吃大赛”等充满趣味性的活动，通过多样化形式与消费者积极互动，进一步强化与消费者之间的粘性，推动品牌年轻化。

春节前夕，洽洽食品还通过新年祝福、赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》等形式，强化消费场景，郭麒麟作为品牌代言人，持续持续提升品牌知名度和美誉度。

当然，虽然洽洽食品作为行业领军品牌，但并未停止对新品类、新渠道、新消费场景的探索。2024年洽洽食品的研发费用同比增长17.15%，为后续产品创新和迭代升级奠定基础。

产品方面，洽洽食品将持续打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，聚焦圈层突破，会员店、精品店持续拓展;经典红袋产品力升级，不断提升竞争力；蓝袋系列，持续打造大单品，发展茶衣瓜子，通过创新产品不断激活品类；重点发展打手系列产品，不断进行产品力升级，加快渠道渗透；根据不同渠道需求推出定制化的产品。坚果品类持续渗透坚果日常化，不断完善每日坚果和坚果礼盒产品矩阵，持续研发推出高端坚果、风味坚果新品等，加大坚果乳品类的推广和创新，加快发展具有潜力的休闲食品其他品类。

渠道层面，洽洽食品称将全面开展渠道精耕战略，配称适合终端的渠道精耕模式，加快对下沉市场的渗透，同时积极推进新渠道、新场景的拓展，加速渠道突破；同时，进一步挖掘线上渠道和海外市场增量，为全年业务增长注入新动力。

面对激烈的市场竞争，洽洽食品还将带给我们怎样的惊喜呢？我们一起拭目以待。

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